中新網(wǎng)山西新聞1月6日電 又是一年首季到，山西農(nóng)信社在全系統(tǒng)開展2023年首季“開門紅”暨兩節(jié)旺季營(yíng)銷活動(dòng)，推動(dòng)全省農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)開好局、起好步，為全年工作奠定良好基礎(chǔ)。各級(jí)機(jī)構(gòu)充分調(diào)動(dòng)干部員工的積極性、主動(dòng)性，形成營(yíng)銷合力，通過(guò)因地制宜制定轄內(nèi)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則，統(tǒng)籌組織開展特色活動(dòng)，促進(jìn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)圓滿完成，以“開門紅”促進(jìn)“全年紅”。

　　太原：抓住良機(jī)施良策

　　太原農(nóng)信社通過(guò)實(shí)施“五個(gè)明確”工作措施，確保首季“開門紅”達(dá)到目標(biāo)。一是明確指導(dǎo)思想。深入學(xué)習(xí)貫徹省委十二屆五次全會(huì)精神和省聯(lián)社黨委系列安排部署，把思想和認(rèn)識(shí)統(tǒng)一起來(lái)。二是明確組織保障。通過(guò)成立戰(zhàn)區(qū)指揮部、全轄劃分為五大戰(zhàn)區(qū)、指揮部下設(shè)督戰(zhàn)組等方式，形成高管人員對(duì)戰(zhàn)區(qū)全面和重點(diǎn)幫扶的特點(diǎn)。三是明確目標(biāo)任務(wù)。競(jìng)賽方案對(duì)5家農(nóng)商銀行分解了組織資金、信貸投放、綜合金融達(dá)標(biāo)客戶三方面考核，做到一行一策，找出本行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的主力客群和潛力客戶。四是明確激勵(lì)措施。堅(jiān)持按勞分配，物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)等方式，調(diào)動(dòng)員工積極性。五是明確工作要求。樹立“以利潤(rùn)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，把存款營(yíng)銷、貸款投放、客戶拓展作為當(dāng)前主要工作，扭轉(zhuǎn)營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)新突破。

　　大同：盯緊重點(diǎn)壓責(zé)任

　　大同農(nóng)信社以首季“開門紅”暨兩節(jié)旺季營(yíng)銷競(jìng)賽重點(diǎn)為抓手，壓實(shí)“首季必勝”的目標(biāo)責(zé)任。一是存款爭(zhēng)份額，主動(dòng)對(duì)標(biāo)對(duì)表，奮力營(yíng)銷增存，繼續(xù)加大貸款資金歸社率考核。二是信貸促轉(zhuǎn)型，聚焦服務(wù)實(shí)體，推動(dòng)各項(xiàng)貸款占總資產(chǎn)比例持續(xù)提升，穩(wěn)步增加涉農(nóng)和小微貸款占比。三是拓客重實(shí)效，針對(duì)性重點(diǎn)拓展有貸戶、首貸戶、基本戶，提升資產(chǎn)配置能力、豐富產(chǎn)品線。四是資產(chǎn)控風(fēng)險(xiǎn)，緊盯風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)清降，鞏固清收處置成果；抓好抵債資產(chǎn)處置，一戶一策制定變現(xiàn)計(jì)劃。五是發(fā)展增效益，增加非利息收入比重，減少非生息資產(chǎn)，提高資產(chǎn)收益率；優(yōu)化存貸結(jié)構(gòu)，合理定價(jià)，努力壓降成本。

　　朔州：明確目標(biāo)強(qiáng)指導(dǎo)

　　朔州農(nóng)信社制定活動(dòng)方案，設(shè)置考核指標(biāo)52項(xiàng)、重點(diǎn)指標(biāo)10項(xiàng)，重點(diǎn)把握存貸規(guī)模快速增長(zhǎng)、資產(chǎn)質(zhì)量與經(jīng)營(yíng)效益持續(xù)增加、建立科學(xué)有效的考核機(jī)制三大目標(biāo)，確保實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”。審計(jì)中心各條線部門積極指導(dǎo)各縣級(jí)機(jī)構(gòu)明確目標(biāo)客戶，儲(chǔ)備重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，建立儲(chǔ)備客戶臺(tái)賬；指導(dǎo)各農(nóng)商銀行成立由“一把手”擔(dān)任組長(zhǎng)的競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組，組織黨委班子帶頭營(yíng)銷、攻堅(jiān)克難；指導(dǎo)各縣級(jí)機(jī)構(gòu)根據(jù)自身部門設(shè)置、崗位設(shè)置的不同，按照“量質(zhì)并重、目標(biāo)到人”原則對(duì)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，配套科學(xué)合理的考核辦法，所有績(jī)效薪酬都通過(guò)產(chǎn)品計(jì)價(jià)兌現(xiàn)。

　　忻州：真抓實(shí)干優(yōu)服務(wù)

　　忻州農(nóng)信社真抓實(shí)干全力以赴沖刺首季“開門紅”。該市農(nóng)信社制定公平公正的競(jìng)賽規(guī)則，放大考核坐標(biāo)，精準(zhǔn)考核內(nèi)容，兌現(xiàn)考核獎(jiǎng)懲。該市農(nóng)信社全面落實(shí)助企紓困政策，通過(guò)白名單融資對(duì)接、延期還本付息等舉措，讓市場(chǎng)主體活起來(lái)。持續(xù)加大1000萬(wàn)元特別是100萬(wàn)元以下貸款的投放力度，確保實(shí)現(xiàn)涉農(nóng)貸款“持續(xù)增長(zhǎng)”，持續(xù)加大“晉享貸”小額貸款平臺(tái)、移動(dòng)展業(yè)平臺(tái)推廣運(yùn)用，扎實(shí)做好進(jìn)城農(nóng)民等新市民金融服務(wù)。該市農(nóng)信社站在客戶需求的角度改進(jìn)服務(wù)、站在對(duì)標(biāo)同業(yè)的維度優(yōu)化服務(wù)，重塑重構(gòu)現(xiàn)有產(chǎn)品體系、服務(wù)理念、業(yè)務(wù)渠道等，讓產(chǎn)品和服務(wù)成為生存發(fā)展的“金鑰匙”。

　　呂梁：高管帶頭沖一線

　　呂梁農(nóng)信社圍繞實(shí)體貸款、實(shí)體貸款日均、各項(xiàng)存款、各項(xiàng)存款日均、對(duì)公存款、中間業(yè)務(wù)收入6項(xiàng)指標(biāo)，細(xì)化營(yíng)銷任務(wù)與績(jī)效獎(jiǎng)懲的掛鉤考核，全力迎戰(zhàn)首季“開門紅”。市縣兩級(jí)高管帶頭引領(lǐng)，全員上陣沖在營(yíng)銷一線，從六個(gè)方面持續(xù)發(fā)力。一是穩(wěn)日均，調(diào)結(jié)構(gòu)，降成本，保證存款業(yè)務(wù)量增結(jié)優(yōu)；二是夯基礎(chǔ)，強(qiáng)營(yíng)銷，提日均，保證貸款業(yè)務(wù)質(zhì)高益好；三是壓責(zé)任，拓渠道，明收入，保證中間業(yè)務(wù)源廣收多；四是巧借力，強(qiáng)清收，重現(xiàn)金，保證風(fēng)險(xiǎn)化解蹄疾而步穩(wěn)；五是頻調(diào)度，高激勵(lì)，嚴(yán)考核，保證任務(wù)進(jìn)展又好又快；六是強(qiáng)黨建，深融合，樹標(biāo)桿，強(qiáng)化干部員工擔(dān)當(dāng)作為。

　　晉中：“三個(gè)統(tǒng)一”強(qiáng)推進(jìn)

　　晉中農(nóng)信社堅(jiān)持以“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一督導(dǎo)”的舉措全面推進(jìn)工作。統(tǒng)一形象即精心指導(dǎo)轄內(nèi)機(jī)構(gòu)結(jié)合區(qū)域特色，融入兔年元素，對(duì)轄區(qū)網(wǎng)點(diǎn)廳堂統(tǒng)一布置，產(chǎn)品統(tǒng)一系列，活動(dòng)統(tǒng)一啟動(dòng)，對(duì)外統(tǒng)一宣傳，對(duì)屬地客戶和百姓形成視覺(jué)沖擊、政策沖擊；統(tǒng)一目標(biāo)即審計(jì)中心結(jié)合2023年工作重點(diǎn)和發(fā)展難點(diǎn)，由各條線配套出臺(tái)了相應(yīng)制度和辦法，確保目標(biāo)一致，行動(dòng)統(tǒng)一；統(tǒng)一督導(dǎo)即建立“一周兩調(diào)度”工作機(jī)制，分別為周三業(yè)務(wù)條線調(diào)度和周六對(duì)全部機(jī)構(gòu)本周推進(jìn)情況進(jìn)行調(diào)度，重點(diǎn)對(duì)未完成序時(shí)任務(wù)的差距指標(biāo)、原因以及下周計(jì)劃采取的獎(jiǎng)懲、激勵(lì)、組織等措施進(jìn)行研判分析。

　　陽(yáng)泉：錨定目標(biāo)齊奮進(jìn)

　　陽(yáng)泉農(nóng)信社錨定“四大目標(biāo)”力促各項(xiàng)業(yè)務(wù)“開門紅”，審計(jì)中心通過(guò)細(xì)化活動(dòng)方案、科學(xué)分解目標(biāo)，進(jìn)一步壓實(shí)責(zé)任、把牢方向。各農(nóng)商銀行倒排時(shí)間進(jìn)度，堅(jiān)決落實(shí)“穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)進(jìn)度、穩(wěn)日均”。全轄164個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)懸掛中國(guó)紅、窗花、燈籠等飾品，扮靚營(yíng)業(yè)大廳，并借助電子顯示屏、微信、抖音、流動(dòng)服務(wù)車、社區(qū)宣傳欄等媒介，積極開展活動(dòng)宣傳。全體員工開展“PK”，各支行逐日更新員工目標(biāo)完成進(jìn)度。對(duì)業(yè)務(wù)重點(diǎn)、難點(diǎn)、堵點(diǎn)問(wèn)題，通過(guò)支部牽頭、黨員帶頭、群眾參與的模式，充分發(fā)揮基層黨支部戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范作用，通過(guò)黨建“一盤棋”凝聚各方力量，合力破解重難點(diǎn)。積極出臺(tái)更多的產(chǎn)品、配套更多服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)信“朋友圈”。

　　長(zhǎng)治：“三個(gè)保障”強(qiáng)機(jī)制

　　長(zhǎng)治農(nóng)信社不斷完善工作機(jī)制，全力做好“三個(gè)保障”，確保競(jìng)賽活動(dòng)有序推進(jìn)。一是保障營(yíng)銷成效，組織各農(nóng)商銀行全面做好客戶網(wǎng)格化管理營(yíng)銷，借助“全員營(yíng)銷電子地圖”，做好廳堂服務(wù)營(yíng)銷與外拓上門營(yíng)銷，借助網(wǎng)格走訪、代理業(yè)務(wù)等渠道維護(hù)好忠實(shí)客戶、營(yíng)銷好新客戶。二是保障競(jìng)賽落地，結(jié)合實(shí)際制定競(jìng)賽方案，對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)、事業(yè)部、員工營(yíng)銷業(yè)績(jī)進(jìn)行及時(shí)通報(bào)排隊(duì)，通過(guò)嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，不斷營(yíng)造濃厚競(jìng)賽氛圍。三是保障督導(dǎo)跟進(jìn)，逐日播報(bào)網(wǎng)點(diǎn)、事業(yè)部業(yè)績(jī)進(jìn)度，審計(jì)中心及時(shí)匯總通報(bào)進(jìn)度，對(duì)落后的農(nóng)商銀行及時(shí)進(jìn)行針對(duì)性業(yè)務(wù)督導(dǎo)，確保各行攻堅(jiān)克難、創(chuàng)造佳績(jī)。

　　晉城：“四項(xiàng)聚焦”促發(fā)展

　　晉城農(nóng)信社結(jié)合自身實(shí)際，全面打響首季“開門紅”。一是聚焦存款優(yōu)結(jié)構(gòu)、降成本，實(shí)現(xiàn)量增質(zhì)優(yōu)。做好結(jié)構(gòu)優(yōu)化，扎實(shí)做好“兩戶”的營(yíng)銷管理工作，切實(shí)提高存款定價(jià)的市場(chǎng)化、精細(xì)化和差異化能力。二是聚焦貸款強(qiáng)營(yíng)銷、重深耕，實(shí)現(xiàn)增戶拓面。搶抓重點(diǎn)客戶，掌握重點(diǎn)工程、重點(diǎn)項(xiàng)目，在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下快受、快審、快放，早發(fā)放、早受益。三是聚焦風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)清收、化風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)有效壓降。強(qiáng)化逾期貸款管控，持續(xù)高壓管控逾期貸款，堅(jiān)決做到不反彈；加大表外不良清收，實(shí)施專項(xiàng)行動(dòng)，一戶一策，跟蹤清收。四是聚焦中收建場(chǎng)景、拓渠道，延伸獲客鏈條。構(gòu)建“廳堂營(yíng)銷、外拓營(yíng)銷、線上營(yíng)銷”立體化營(yíng)銷體系，建立渠道協(xié)同發(fā)展的零售營(yíng)銷模式。

　　臨汾：“做實(shí)四抓”提質(zhì)效

　　臨汾農(nóng)信社充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷的積極性和主動(dòng)性，迅速開展首季“開門紅”業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)。一是快速行動(dòng)抓部署。結(jié)合實(shí)際制定首季“開門紅”業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)方案，明確時(shí)限，倒排工期，掛圖作戰(zhàn)，責(zé)任到人。二是全員出動(dòng)抓營(yíng)銷。制定全員營(yíng)銷工作方案，構(gòu)筑“黨委書記做主帥、支部書記當(dāng)主將、黨員帶動(dòng)齊上陣、全員肩上有擔(dān)子”的營(yíng)銷格局。三是獎(jiǎng)懲并舉抓推動(dòng)。明確了“日曬榜、周排隊(duì)、旬約談、月通報(bào)”等措施，并加大考核激勵(lì)。四是壓實(shí)責(zé)任抓落實(shí)。領(lǐng)導(dǎo)班子、包點(diǎn)部室人員嚴(yán)格落實(shí)包點(diǎn)工作方案，積極深入縣級(jí)行社、基層一線，工作督導(dǎo)與開展調(diào)研并抓推。

　　運(yùn)城：“組合動(dòng)作”掀熱潮

　　運(yùn)城農(nóng)信社聚焦重點(diǎn)目標(biāo)和關(guān)鍵抓手，掀起齊頭并進(jìn)的競(jìng)賽活動(dòng)熱潮。一是科學(xué)謀劃，安排部署到位。通過(guò)宣讀并講解首季“開門紅”暨兩節(jié)旺季營(yíng)銷活動(dòng)方案細(xì)化落實(shí)舉措，進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定全員信心。二是明確抓手，主動(dòng)營(yíng)銷到位。通過(guò)加強(qiáng)引導(dǎo)、業(yè)務(wù)宣傳等，大力調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)低成本存款穩(wěn)步增長(zhǎng)，找準(zhǔn)信貸投放突破口，逐戶走訪對(duì)接，抓好儲(chǔ)備客戶的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化落地。三是強(qiáng)化管控，督導(dǎo)跟進(jìn)到位。建立“日監(jiān)測(cè)、周排隊(duì)、月通報(bào)、季評(píng)比”考核機(jī)制，對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行全面考核排隊(duì)，建立縣級(jí)行社黨委、基層黨支部、網(wǎng)點(diǎn)矩陣三級(jí)考核PK體系。開辟“龍虎榜”“牛人榜”，掀起相互學(xué)習(xí)、你追我趕的活動(dòng)熱潮。(完)